雪铁龙天逸 16万买个非独立悬架,竟是最大卖点

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2019-07-03 00:49:24来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是雪铁龙销售,这两年法系车趋于稳定感越来越 低,而天逸则是雪铁龙“全村的希望”,销量的好坏直接关系到生死存亡,今天朋友就来聊它。

一:这款车现在卖的缘何样?

朋友店在三线城市,当地有两家雪铁龙4S店,论业绩朋友店时不时是第一,可即便越来越 ,平均每天来店客户如果 可不可以 3.4批,这其含有一半是看天逸的。

店里这个 月总共卖了18台车,天逸有10台,占比55.5%,一半以上的销量占比,这直接决定朋友下个月的工资可不可以 按时发。我这个 月交了3台天逸,一台提成是200块。

二:店里库存具体情况怎样?

目前库里有11台天逸,都是16.96万的1.6T进享型,7台是珠光白,另外4台是冰山蓝。

在朋友省,国六排放标准明年才会实行,什么都库存的天逸都是国五的,这11台库存里有4台机会满“半岁”了,对于这个 “老大难”朋友一般会交给二级网点机会汽贸解决,一台车多便宜2000块没问题报告 报告 。

三:买天逸的都是些这个 人?对比些这个 车?

就我的客户来说,天逸的车主有三大特点:

1:受教育程度较高,从事老师,律师,公务员这方面工作的多。

2:对于雪铁龙品牌比较认可,老车主多,这也和置换政策有关,里面跟朋友细说。

3:比较理性,很少有当天看车直接下订的,都是比较过好几家才做决定。

像我上个月有个客户,在一家中学当语文老师,开一台老款雪铁龙C2,对比日产奇骏,来了5.6次才最终定车,他我假如知道他女人男人原先在开老款C2时出过事故,整台车都掉到坑里了,人却只擦破了许多皮,什么都即使朋友们都建议他买奇骏,他还是认为雪铁龙比较安全,最终选了天逸。

说到竞品,厂家认为天逸的竞品主假如探界者,途岳,CRV三款车。

而在实际中,对比奇骏的客户才是最多的,10个里面有6个,翼虎其次,10个里面有另一俩个多,剩下的客户才会对比本田CRV和丰田荣放。

根据客户具体情况,我总结出败给竞品的另一俩个多主要愿因:

1. 客户认为不值这个 价

机会按照合资的标准来说,天逸的配置之什么都算低,但在实际中,什么都客户就认为雪铁龙不值这个 价,缘何说都没用。

比如上个月我有个客户,在网上越来越 解过的具体情况下就来看车了,在店里听我介绍感觉很满意,看架势当天就能定车。

可一听朋友说这款车落地要16万多,脸色马上就变了,我见势不妙赶紧拉着去试驾,好说歹说折腾了一天,客户全程不发表意见,只说回去考虑一下,结果第4天 回访,他很明确的我假如知道,对车和服务都满意,但我我觉得花了快6万缘何还买个雪铁龙,我无言以对。

2. 趋于稳定感太低

这两年雪铁龙厂家越来越 抠门,线上线下看了不可不可以 广告,如果机会销量一般什么都路上跑的也少,愿因天逸的趋于稳定感非常之低。偶尔还有某地雪铁龙标致4S店跑路,愿因车主上不了牌的新闻爆出来,什么都意向客户都表示车还不错,但假如不敢买。

当然,作为目前雪铁龙最好卖的车型,也是有优点的,我根据客户的具体情况总结如下:

1. 配置富有,底盘较好

天逸在配置上还过得去,除标致之外,它是6万价位里唯一有液晶仪表盘的合资车。

我我觉得是非独立悬挂,但调校还不错,怪怪的是自家的PHC自适应液压稳定技术,对滤震有一定的提升,厂家花了大力气宣传,什么都客户假如冲着这个 玩意来的。

至于实际效果怎样,给朋友看看。

2. 高昂的置换补贴

去年的完后 厂家有过另一俩个多活动,针对17年和18年的本品牌车辆,可不可以 按照开票价格置换天逸,始于了了英文英文吸引了什么都客户来看车,但主假如个噱头,机会车价上越来越 优惠了,还是羊毛出在羊身上。

厂家发现没这个 实际效果后,就调整为普通置换补贴了,最高有20000块,一始于了了英文还很矜持的要求不可不可以 本品牌车型才能享受,如果机会销量压力太大,立马就向现实屈服了,别说品牌,假如俩个轮子的都行。

四:天逸几个 钱可不可以 落地?

朋友店目前现金优惠120000,是近五天 最大的优惠幅度了,但相对于外地动辄20000以上的优惠还是比不了,许多地方17款的库存车优惠更是夸张:

另外天逸今年的置换补贴减少,不可不可以 1万块了。

我拿天逸1.6T进享型(指导价:169700)和奇骏的2.0L CVT智联舒适型(指导价199200)给朋友做个全款预算:

贷款是雪铁龙厂家金融,提供身份证驾照和银行流水即可,享受6万两年免息,第4天 就可不可以 提车:

五:买车完后 客户有这个 抱怨?油耗怎样?

天逸的方向机打方向的完后 会有响动,但比较好解决,来售后直接打点润滑油就行。

内饰杯架设计不合理,把杯子装进杯架上时换挡手肘会被挡住,很不方便。

天逸的雨刮器偶尔会出现失灵的具体情况,这个 具体情况一般是蓄电池的正负极接线柱松了,来售后调一下就好了。

至于油耗,1.6T排量客户普遍反映在8怎样算油耗左右,1.8T则稍高许多,在10怎样算油耗左右。

六:天逸保养几个 钱?

1.6T排量天逸一次小保养花费2000块左右,包括机油机滤以及工时费,1.8T则贵个200块。至于保养间隔,厂家建议是五天 或72000公里一保养。

七:有这个 不可不可以 销售知道的秘密?

关于置换补贴,假如自己名下有一台车,如果持有时间超过俩个月就可不可以 享受置换补贴,机会想多优惠许多名下又没车的朋友,不妨找台车过户到自己名下,等俩个月即可。

1.8T排量的天逸有烧机油的毛病,目前没这个 好的解决法律法律方法,加上上1.8T油耗偏高,机会都是对动力要求怪怪的高的朋友不建议买。

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